Είναι η εποχή του έτους όπου πολλοί από εμάς αξιολογούν τις επιδόσεις μας κατά τους τελευταίους 12 μήνες, ψάχνοντας, παράλληλα, τρόπους για το πώς μπορούμε να βελτιωθούμε τους επόμενους μήνες,. Παρακάτω ακολουθούν μερικές ιδέες από τα μέλη του MDRT και άλλους εμπειρογνώμονες για το πώς να συνεχίσει να έχει κανείς μια επιτυχημένη πορεία.
1) Επανεξέταση στόχων σε εβδομαδιαία βάση
Μην περιμένετε μέχρι το τέλος του έτους για να επανεξετάσετε τους στόχους σας, διότι μπορεί να είναι πολύ αργά μέχρι τότε, τονίζει ο επί 12 χρόνια μέλος του MDRT Ravi Pahlajrai Rajpal από τη Μουμπάι της Ινδίας. Εάν χωρίσετε τα πράγματα σε εβδομαδιαίους στόχους και τους επανεξετάζετε κάθε εβδομάδα, θα διαπιστώσετε ότι θα είναι λιγότερο χρονοβόρο για εσάς και πιο εύκολο να τους παρακολουθείτε. Η εβδομαδιαία παρακολούθηση σας δημιουργεί πολλές ευκαιρίες για βελτίωση.
2) Αφήστε στο παρελθόν οριοθετημένες πεποιθήσεις
Αν κάνετε το καλύτερο που μπορείτε, αλλά λαμβάνετε τα ίδια αποτελέσματα, τότε είναι η ώρα να ανακαλύψετε μια νέα προοπτική και να εφαρμόσετε μια νέα στρατηγική. Ο Renato Alarcon, από το Χιούστον, τέσσερα χρόνια μέλος του MDRT, προσέλαβε έναν εκπαιδευτή για να τον βοηθήσει να επικεντρωθεί. «Ήμουν σε όλη τη χώρα. Αναζητούσα πολλούς ανθρώπους που δεν ήταν στον τομέα όπου ήθελα να είμαι. Εξαιτίας αυτού του γεγονότος, δούλεψα περισσότερο από ό, τι ήθελα» είπε χαρακτηριστικά.
3) Προσλάβετε προσωπικό
Με την πρόσληψη του προσωπικού θα μπορείτε να επικεντρωθείτε σε τομείς που είστε δυνατοί και να αναθέτετε δουλειά που θα διεκπεραιωθεί γρηγορότερα από τον συνεργάτη σας. «Θα πρέπει να προσλάβουν άτομα για να αναπτυχθεί η επιχείρηση» είπε το 33χρονο μέλος του MDRT Marc A. Silverman, από το Μαϊάμι. «Δέκα άνθρωποι μπορούν να κάνουν περισσότερη δουλειά από ότι ένας. Μπορούν επίσης να τρέξουν το γραφείο σας όταν δεν είστε εκεί, επιτρέποντας έτσι σε εσάς να ανακτήσετε δυνάμεις.
4) Δημιουργήστε ή αναθεωρήστε ένα πλάνο μάρκετινγκ
Πώς επικοινωνείτε με τους πελάτες σας; Καταλαβαίνουν πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε; Πώς μπορείτε να βρείτε νέους πελάτες; Οι απαντήσεις σε αυτά τα ερωτήματα μπορεί να διπλασιάσει ή να τριπλασιάσει την επιχείρησή σας και θα πρέπει να καλύπτονται από το σχέδιο μάρκετινγκ σας. Αν δεν συμβαίνει αυτό, ήρθε η ώρα να σκεφτείτε τι το διαφορετικό προσφέρετε από τους άλλους συναδέλφους σας και να θέσετε σε εφαρμογή το ανάλογο σχέδιο.
5) Νικήστε την αναβλητικότητα
Όλοι οι καλά σχεδιασμένοι στόχοι σας, η βαθιά τεχνογνωσία σας και οι καλές προσθέσεις δεν θα έχουν σημασία, εάν δεν ενεργήσετε. Για να τερματίσετε την όποια αναβλητικότητά σας, εφαρμόστε τον κανόνα των πέντε δευτερολέπτων της Mel Robbins. «Αν έχετε μια ώθηση να επιτύχετε έναν στόχο, θα πρέπει το σώμα σας να κινηθεί. Η φυσική κίνηση είναι κρίσιμη. Θα πρέπει να γίνει μέσα σε πέντε δευτερόλεπτα, αλλιώς ο εγκέφαλός σας θα το σκοτώσει», επισημαίνει. Ο κανόνας των πέντε δευτερολέπτων «είναι ένα εργαλείο για μια σκόπιμη συμπεριφορά που είναι συνδεδεμένη με έναν στόχο», δηλώνει η Ρόμπινς.
Πηγή: imdrt.org
